Prodej ve 3. miléniu

Budoucnost prodejců

Tato nejstarší profese se dynamicky vyvíjela v čase, aby odpovídala měnícím se požadavkům nových generací. Nyní nastal čas na další vlnu změn. Tentokrát ale nejde o postupnou změnu, ale o transformaci. Technologie transformují způsoby nakupování zákazníků, což nutí prodejce, aby transformovali způsoby prodeje. Ti, kdo na to reagují a jsou ochotni změny provést, se na této vlně svezou a posunou svoji prodejní organizaci i vlastní kariéru na vyšší úroveň. Alvin Tofler před mnoha lety předpověděl: “Negramotnost ve 21. století nebude znamenat neschopnost číst a psát. Negramotný bude ten, kdo nebude schopen se učit, odnaučit a znovu naučit již zapomenuté”.

Proč je nutné se přizpůsobit?

Jednoduše proto, že digitalizovaný svět dramaticky navýšil množství informací, které mají vaši zákazníci k dispozici. Zákazníci tak absolvují stále větší část své nákupní cesty předtím, než se vůbec setkají s prodejcem. Digitální zralost všeobecně roste, ale mezi různými obory se liší. 

Rozvojové oblasti prodejce 3. milénia

  • Porozumění novému nákupnímu chování
  • Přítomnost na nákupní online cestě zákazníka
  • Úspěšný první kontakt
  • Porozumění zákazníkovi, jeho očekáváním, problémům a potřebám
  • Příprava nabídky a argumentace
  • Prezentace a obhájení nabídky
  • Překonání rezistence a uzavření obchodu
  • Úspěšné zvládání komunikačních nástrojů

Přizpůsobte váš prodej podmínkám 3. milénia způsobem, který vám nejvíce vyhovuje:

Trénink prodejního týmu na míru
Otevřené tréninkové programy
> Seminář – Prodej ve 3.miléniu
> Tréninkový program – Prodej ve 3. miléniu
Manažerský workshop
Bezplatné konzultační setkání

Brozura – PRODEJ VE 3. MILENIU PDF 1

Související obsah

Přizpůsobte váš prodej podmínkám 3. milénia

Více informací

Potřebujete prodejce 3. milénia?

Více informací

Nový koncept společnosti Mercuri International PRODEJ VE 3. MILÉNIU reaguje na nefunkčnost tradičních prodejních modelů způsobenou digitalizací

Více informací

Způsoby nakupování se mění, změnit se musí i prodej

Více informací