Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

PRODEJNÍ TECHNIKY 3. MILÉNIA - vedení obchodního jednání v souladu se současným nákupním chováním

Účast na 2 trénincích (2 + 2 dny) a 2 dny individuálního rozvojePředběžná rezervace

Nákupní rozhodování zákazníků se mění hlavně díky přesunu některých aktivit v nákupním procesu do on-line formy. Těmto změnám se musí obchodníci v oblasti B2B přizpůsobit.
Účastníci programu se naučí lépe zvládat stále významnější přípravu na prodejní schůzku, zlepší se ve schopnosti zaujmout, budou lépe využívat osobní jednání k ovlivnění zákazníka a díky přizpůsobené prodejní argumentaci úspěšně prodávat hodnotu vlastní nabídky. 

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci, reprezentanti
  • Account manažeři, manažeři pro klíčové zákazníky
  • Vedoucí prodejních týmů 

Obsah

  • Jak se promítají změny v nákupním chování zákazníků do práce obchodníků
  • Příprava na prodejní schůzku a on-line aktivity před osobním jednáním
  • Jak zaujmout a získat důvěru zákazníka, vhodné představení sebe a společnosti
  • Diagnostika prodejní situace  - zralost, postoje a autonomie zákazníka
  • Zjišťování potřeb -  techniky kladení otázek, efektivní poslouchání
  • Nalezení hlavního nákupního motivu, vhodná argumentace a účinné metody přesvědčování
  • Prodej ceny, překonávání rezistence a zvládání různých typů námitek
  • Získávání závazku, uzavírání každé schůzky a prodeje
  • Následné aktivity pro podporu prodeje a možnosti ovlivnění zákazníka mimo osobní kontakt 

Forma

  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na 2 dvoudenních trénincích v průběhu 2 měsíců:
    • stručný výklad a diskuze
    • případové studie
    • praktický nácvik prodejních dovedností, především těch, které vyžadují největší změny
    • projektový úkol, akční plán
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu