Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

VZTAHOVÝ PRODEJ - rozvoj vztahů se zákazníky a jejich využití ke zvýšení prodeje

2denní trénink a 1 den individuálního rozvojePředběžná rezervace

Schopnost vytvářet si s obchodními partnery dobré vztahy má pro obchodníky, key account manažery i manažery prodeje podstatný význam. Ještě důležitější je umět tyto vztahy využívat k doplňkovému prodeji, rozvoji spolupráce a dlouhodobé loajalitě zákazníků.
Účastníci programu se seznámí s praktickými nástroji a technikami vztahového prodeje, včetně postupu VIP, a naučí se je vhodně používat.

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci, reprezentanti, konzultanti
  • Account manažeři, manažeři pro klíčové zákazníky
  • Vedoucí prodejních týmů
  • Další pracovníci, pro něž je podstatné rozvíjet a využívat vztahy s klienty

Obsah

  • Určení situací vhodných pro vztahový prodej
  • Vztahový prodejní postup VIP
  • Komunikační profil - jak působím na jiné lidi
  • Porozumění osobě partnera
  • Používání vztahového prodejního postupu k doplňkovému a dodatkovému prodeji
  • Jak si v průběhu jednání „připravit půdu“ pro příští schůzku a pro další rozvoj spolupráce
  • Měření a ovlivňování kvality obchodního vztahu

Forma

  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na 2denním tréninku:
    • stručný výklad a diskuze
    • praktický nácvik prodejních situací
    • rozhodovací a komunikační profily
    • plán rozvoje spolupráce s vybranými klienty
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu