Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.
Prodej ve 3. miléniu

Prodej ve 3. miléniu

Koncept Mercuri International „Prodej ve 3. miléniu“ pomůže vašemu týmu získat a používat dovednosti potřebné pro úspěšný profesionální prodej.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

VYJEDNÁVÁNÍ S OBCHODNÍMI PARTNERY - příprava a vyjednávání vedoucí k dosažení co nejlepších obchodních podmínek

2denní tréninkPřihláška

Vyjednávání s obchodními partnery se v posledních letech stalo ve většině oborů běžnou obchodní praxí. Do vyjednávání se zapojuje větší počet pracovníků jak na straně dodavatelů, tak i odběratelů.
Schopnost identifikovat vyjednávací situaci a stanovit si odpovídající cíle, stejně tak jako vést jednání takovým způsobem, aby přineslo očekávané výsledky – to jsou dovednosti, které mohou zásadně ovlivňovat rentabilitu jednotlivých obchodních případů.
 

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci, reprezentanti, konzultanti
  • Manažeři pro klíčové zákazníky
  • Manažeři prodeje, vedoucí prodejních týmů
  • Další manažeři a pracovníci, kteří vedou obchodní jednání a s klienty nebo dodavateli vyjednávají o obchodních podmínkách

Obsah

  • Podmínky profesionálního vyjednávání
  • Různé vyjednávací přístupy
  • Jak se systematicky připravovat na vyjednávání
  • 3 klíčové fáze vyjednávacího procesu
  • Výměna informací mezi účastníky vyjednávání
  • Porovnávání návrhů protistran
  • Finalizace dohody
  • Příprava na nejbližší vyjednávací situaci

Forma

  • Individuální příprava
  • Účast na intenzivním 2denním tréninku:
    • stručný výklad
    • praktický nácvik v různých vyjednávacích situacích
    • příprava na nejbližší vyjednávání
  • Realizace akčního plánu