Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.
Prodej ve 3. miléniu

Prodej ve 3. miléniu

Koncept Mercuri International „Prodej ve 3. miléniu“ pomůže vašemu týmu získat a používat dovednosti potřebné pro úspěšný profesionální prodej.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

SYSTÉM PRÁCE SE ZÁKAZNÍKY - určování priorit a plánování aktivit v případě většího počtu zákazníků

2denní trénink a 1 den individuálního rozvojePřihláška

Systematický způsob práce a jasné priority jsou podmínkou úspěchu především pro obchodníky zodpovědné za rozvoj obchodní spolupráce 
s větším počtem zákazníků a „prospektů“.
Účastníci programu zdokonalí potřebné dovednosti a získají praktické nástroje pro plánování prodejních aktivit, což povede k vyšší efektivitě při prodeji většímu počtu zákazníků.

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci, reprezentanti v situaci opakovaného prodeje většímu počtu firemních zákazníků
  • Vedoucí prodejních týmů
  • Manažeři prodeje

Obsah

  • Určení současné a cílové struktury portfolia zákazníků dle počtu, velikosti potenciálu a míry jeho využití
  • Různé cesty vedoucí k optimální struktuře zákaznického portfolia
  • Segmentace zákazníků a „prospektů“ pro efektivní plánování a řízení prodejních aktivit
  • Efektivní plánování zákaznických aktivit se stávajícími i potenciálními zákazníky
  • Řízení zákaznické báze - aplikace ve vlastní pracovní situaci

Forma

  • Individuální příprava s využitím e-modulů 
  • Účast na 2denním tréninku:
    • stručný výklad a diskuze
    • praktický nácvik s využitím business simulace
    • určení vlastních priorit a akčního plánu
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu