Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

STORYTELLING PŘI PRODEJI - vysoce účinná forma přesvědčování zákazníka

1denní tréninkPředběžná rezervace


Přesvědčit druhou stranu o vlastním názoru nebo o navrhovaném řešení je v dnešní době velmi důležitá dovednost. Nejtypičtější to je při prodejním rozhovoru, kdy běžná argumentace spočívající ve vyjmenování užitků a důkazů nemusí mít patřičnou sílu. Pro zvýšení účinku argumentace a ovlivnění druhé strany se využívá forma poutavého příběhu s prodejní pointou - „storytelling“. Kromě obchodníků ji mohou využít i pracovníci na jiných pozicích – „marketéři“ při přípravě prodejní argumentace pro prodejní tým, manažeři při ovlivňování
a vedení týmu nebo přesvědčování o klíčových změnách ve firmě.
Na programu se obchodníci a manažeři naučí používat účinnou formu argumentování, připraví si postup pro vlastní konkrétní situaci a nacvičí si vhodné formulace.

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci, konzultanti
  • Account manažeři, manažeři pro klíčové zákazníky
  • Vedoucí prodejních týmů
  • Manažeři prodeje

Obsah

  • Význam účinného přesvědčování a efektivní argumentaceZměny v práci obchodníka
  • Typy argumentace podle rezistence zákazníka 
  • 3D argumentace
  • Storytelling - principy
  • Příprava a komunikování vhodných příběhů
  • Nácvik metody v typických prodejních situacích
  • Příprava na vlastní reálnou situaci 

Forma

  • Individuální příprava 
  • Účast na 1denním intenzivním tréninku:
    • seznámení se s praktickým konceptem
    • nácvik v různých situacích
  • Realizace akčního plánu