Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.
Prodej ve 3. miléniu

Prodej ve 3. miléniu

Koncept Mercuri International „Prodej ve 3. miléniu“ pomůže vašemu týmu získat a používat dovednosti potřebné pro úspěšný profesionální prodej.

Taking Sales to a Higher Level

Prodej ve 3. miléniu
Zpět

Prodej ve 3. miléniu

Budoucnost prodejců

Tato nejstarší profese se dynamicky vyvíjela v čase, aby odpovídala měnícím se požadavkům nových generací. Nyní nastal čas na další vlnu změn. Tentokrát ale nejde o postupnou změnu, ale o transformaci. Technologie transformují způsoby nakupování zákazníků, což nutí prodejce, aby transformovali způsoby prodeje. Ti, kdo na to reagují a jsou ochotni změny provést, se na této vlně svezou a posunou svoji prodejní organizaci i vlastní kariéru na vyšší úroveň. Alvin Tofler před mnoha lety předpověděl: “Negramotnost ve 21. století nebude znamenat neschopnost číst a psát. Negramotný bude ten, kdo nebude schopen se učit, odnaučit a znovu naučit již zapomenuté”.

Proč je nutné se přizpůsobit?

Jednoduše proto, že digitalizovaný svět dramaticky navýšil množství informací, které mají vaši zákazníci k dispozici. Zákazníci tak absolvují stále větší část své nákupní cesty předtím, než se vůbec setkají s prodejcem. Digitální zralost všeobecně roste, ale mezi různými obory se liší. 

 

Rozvojové oblasti prodejce 3. milénia

  • Porozumění novému nákupnímu chování
  • Přítomnost na nákupní online cestě zákazníka
  • Úspěšný první kontakt
  • Porozumění zákazníkovi, jeho očekáváním, problémům a potřebám
  • Příprava nabídky a argumentace
  • Prezentace a obhájení nabídky
  • Překonání rezistence a uzavření obchodu
  • Úspěšné zvládání komunikačních nástrojů