Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

PRODEJ HODNOTY - jak úspěšně prodávat hodnotu nabízeného řešení

1denní tréninkPředběžná rezervace


Ať už zákazník váhá, zda vůbec investovat nebo se rozhoduje mezi několika dodavateli, potřebuje vždy vidět v nabízeném řešení jasnou hodnotu 
a obvykle věřit i v rychlou návratnost investice.

Úspěšný prodej je v takovém případě podmíněn schopností prodávající strany připravit si vhodné finanční argumenty, zpracovat odpovídající „business case“ a jasně hodnotu i návratnost navrhovaného řešení potenciálnímu zákazníkovi prezentovat a dokázat.

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci, reprezentanti, konzultanti
  • Account manažeři, manažeři pro klíčové zákazníky
  • Vedoucí prodejních týmů
  • Manažeři prodeje

Obsah

  • Co je hodnotou pro naše zákazníky
  • Porozumění potřebám zákazníka
  • Vytvoření optimálního řešení
  • Příprava „business case“ a klíčových argumentů
  • Efektivní prezentace hodnoty našeho návrhu
  • Příprava „hodnotové argumentace“ pro zvolený obchodní případ

Forma

  • Individuální příprava 
  • Účast na 1denním tréninku:
    • stručný výklad a diskuze
    • případové studie
    • praktický nácvik
  • Realizace akčního plánu