Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

OD OBCHODNÍ PŘÍLEŽITOSTI K OBJEDNÁVCE - systematický postup pro úspěšnou přeměnu poptávek na objednávky

2denní trénink a 1 den individuálního rozvojePředběžná rezervace

 

Při „projektovém prodeji“ je klíčové se věnovat těm nejzajímavějším obchodním příležitostem a co nejvíce z nich přeměnit na objednávky. Přesto řada profesionálních obchodníků často postrádá podstatné informace a jejich práce i s velmi zajímavými příležitostmi je v lepším případě nestrukturovaná.
Na programu se obchodníci a manažeři prodeje seznámí s praktickou metodou O2O a získají strukturu, nástroje i dovednosti potřebné pro zvýšení úspěšnosti při využívání obchodních příležitostí.

 

Účastníci

  • Obchodníci, account manažeři, konzultanti
  • Manažeři pro klíčové zákazníky
  • Manažeři prodeje a vedoucí prodejních týmů
  • Další pracovníci, kteří se podílejí na prodeji řešení firmám

Obsah

  • Kdy použít metodu O2O
  • Jak objektivně hodnotit obchodní příležitosti a věnovat se jen těm „skutečným“
  • Jak zvolit vhodnou nabídkovou strategii
  • Identifikace rozhodovacího modelu zákazníka a získávání spojenců
  • Příprava klíčové prezentace z hlediska obsahu, struktury a taktiky
  • Aplikace metody O2O na vlastním obchodním případu 

Forma

  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na 2denním tréninku:
    • stručný výklad a diskuze
    • případová studie
    • praktická aplikace u vybrané vlastní obchodní příležitosti
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu