Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.
Prodej ve 3. miléniu

Prodej ve 3. miléniu

Koncept Mercuri International „Prodej ve 3. miléniu“ pomůže vašemu týmu získat a používat dovednosti potřebné pro úspěšný profesionální prodej.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

Nový koncept společnosti Mercuri International PRODEJ VE 3. MILÉNIU reaguje na nefunkčnost tradičních prodejních modelů způsobenou digitalizací

Digitální revoluce výrazně zlepšila přístup k informacím, změnila nákupní chování zákazníků i způsob, jakým se setkávají s dodavateli. Jen některé společnosti se dokázaly těmto novým podmínkám přizpůsobit a upravily své prodejní strategie tak, aby odpovídaly probíhajícím změnám. S cílem pomoci obchodním organizacím se co nejlépe přizpůsobit nové digitální zákaznické éře vytvořila společnost Mercuri International nový koncept nazvaný „Prodej ve 3. miléniu“.

Během posledních několika let se dramaticky změnily způsoby, jakými nakupujeme zboží a služby. Díky digitálním nástrojům jako jsou sociální sítě, aplikace a webové srovnávače cen, má spotřebitel při nákupním rozhodování mnohem větší přístup k informacím, než kdykoli v minulosti. To zásadně změnilo tradiční nákupní cesty. Průzkum společnosti Google z roku 2014 ukázal, že v průměru 67 % nákupní cesty zákazníků probíhá digitálně před setkáním s prodejcem. To je velký rozdíl proti 10 % v 80. letech, kdy byla řada dnes používaných prodejních technik vytvořena. Aktuální potřebou je využít nové digitální technologie a přizpůsobit nové situaci (z důvodu probíhajících změn v nákupním chování stále méně účinné) klasické prodejní procesy a postupy.

Mercuri International přichází s prodejním konceptem pro 3. milénium

Aby obchodní týmy mohly úspěšně na probíhající změny reagovat, definovala společnost Mercuri International 32 prodejních praktik (dovedností), které byly potřebné pro úspěšný prodej v minulosti, a stále potřebné jsou. A také určila 20 nových zásadních dovedností, které musí prodejce velmi dobře zvládat, aby byl úspěšný v nové digitální éře.

Díky integraci konceptu Prodej ve 3. miléniu do své nabídky pomůže společnost Mercuri International obchodním organizacím ve více než 50 zemích světa přizpůsobit prodejní procesy, aby odpovídaly potřebám a očekáváním zákazníků v nové digitální době.

„V Česku se u manažerů stále poměrně často setkáváme s názorem, že se nic neděje a teď není třeba nic měnit. Kromě standardního odkládání změn dokud nehoří, je to dáno i současnou dobrou ekonomickou situací a také pomalejší digitalizací,“ říká Jiří Šedivý, ředitel Mercuri International v České republice. A dodává: „Prodejní týmy se ale i v našem tržním prostředí dostávají díky změnám v nákupním chování mnohem častěji do situací, které nedokáží bez nových postupů a dovedností úspěšně řešit. Mercuri International je díky své specializaci a novému konceptu v unikátní pozici, kdy může prodejním týmům zásadním způsobem pomoci zvýšit úspěšnost při interakci se stále více informovanými a autonomními zákazníky.


KONTAKT
Email: [email protected]
Telefon: +420 284 688 651