Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

ŘÍZENÍ OBCHODNÍKŮ - řízení prodejních aktivit obchodníků vedoucí k vysoké efektivitě prodeje

2denní trénink a 1 den individuálního rozvojePřihláška

 

Výsledky obchodníků nevznikají náhodně, ale jsou důsledkem dobře promyšlených kroků. Jejich práce proto nemůže vycházet jen z improvizace, ale musí být součástí konkrétního a na míru ušitého plánu. Zaměření prodejních aktivit správným směrem dříve nebo později přinese lepší prodejní výsledky a naplnění prodejních cílů firmy. 
Účastníci programu porozumí rolím, které si musí efektivní manažer prodeje osvojit. Naučí se stanovovat vhodné cíle a výkonnostní kritéria, analyzovat „sales performance“ a efektivně vést individuální řídící rozhovory s obchodníky. 

Účastníci

  • Manažeři prodeje
  • Vedoucí prodejních týmů 

Obsah

  • Určení prodejní politiky
  • Nastavení kritérií pro hodnocení prodejních výsledků
  • Určení standardů v oblasti portfolia zákazníků nebo obchodních příležitostí, prodejních aktivit a kompetencí
  • Jak analyzovat „sales performance“ a stanovit akční plán
  • Příprava a vedení motivačního individuálního rozhovoru s obchodníkem
  • Jak podporovat obchodníka při realizaci akčního plánu 

Forma

  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na 2denním tréninku:
    • stručný výklad a diskuze
    • případové studie
    • praktický nácvik v typických modelových situacích
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu