Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.
Prodej ve 3. miléniu

Prodej ve 3. miléniu

Koncept Mercuri International „Prodej ve 3. miléniu“ pomůže vašemu týmu získat a používat dovednosti potřebné pro úspěšný profesionální prodej.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

MI SALES MANAGEMENT ACADEMY™ - akademie pro manažery, kteří chtějí úspěšně řídit prodej

5 dvoudenních tréninků a 5 dní individuálního rozvoje v průběhu 6 měsíců Předběžná rezervace

 

Řízení prodeje se stává stále komplexnější a náročnější disciplínou. Nejde jen o technologické změny a větší tlak ze strany konkurence i zákazníků, ale i o nutnost paralelního používání různých prodejních kanálů, širší využívání týmového prodeje nebo kolísavou motivaci členů prodejního týmu. 
Absolvování akademie připraví manažera prodeje pro profesionální řízení prodeje i efektivní vedení týmu obchodníků. 

Účastníci

  • Manažeři prodeje
  • Obchodní ředitelé
  • Vedoucí prodejních týmů
  • Manažeři zodpovědní za efektivitu prodejních procesů i jednotlivých prodejních aktivit členů prodejního týmu


Obsah

Virtuální „kick-off“ setkání

  • Představení cílů, obsahu a způsobu práce
  • Příprava na 1. tréninkové setkání

1. Prodejní strategie a prodejní koncept

  • Určení nebo aktualizace vhodné prodejní strategie
  • Organizační uspořádání a řízení prodeje
  • Klíčové prodejní procesy
  • Plán prodeje

2. Prodejní politika a řízení zákaznických aktivit

  • Prodejní politika a standardy
  • Optimální skladba zákaznického portfolia
  • Segmentace zákazníků vhodná pro prodejní aktivity
  • Řízení zákaznických aktivit

3. Řízení prodejního výkonu obchodníků

  • Struktura individuálních cílů
  • Analýza prodejního výkonu
  • Akční plán prodeje
  • Příprava a vedení “steering“ rozhovorů

4. Motivace a rozvoj obchodníků

  • Jak zvýšit determinaci obchodníků
  • Rozvoj členů prodejního týmu
  • Jak vést jednotlivé členy týmu v různých situacích
  • Koučování obchodníků v terénu a v kanceláři
  • Vedení efektivní prodejní porady

5. Realizace změn v prodejním týmu

  • Řízení změny v prodejním týmu
  • Výběr a zaškolení nových členů prodejního týmu
  • Další rozvoj manažera prodeje
  • Závěrečné prezentace


Forma

  • Virtuální „kick-off“ setkání
  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na pěti 2denních tréninkových setkáních – manažeři v průběhu 6 měsíců řídí prostřednictvím série případových studií a s využitím business simulací prodej ve „virtuální firmě“
  • 2 projektové práce zaměřené na aplikaci získaných metod ve vlastní firmě
  • Podpora vedoucího programu v průběhu celého rozvojového procesu a realizace akční plánu Implementace akčního plánu
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu