Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

KONZULTATIVNÍ PRODEJ - jak se odlišit a nabídnout zákazníkovi nejvhodnější řešení

2denní trénink a 1 den individuálního rozvojePředběžná rezervace


V řadě případů požaduje zákazník řešení, které mu sice může poskytnout více dodavatelů, ale nepřinese mu očekávaný výsledek. Obchodník musí v takovém případě umět „jít do rizika“, odlišit vlastní návrh od konkurenčních a přesvědčit zákazníka o tom, že je pro něho nejvhodnější.

Účast na programu pomůže obchodníkům a manažerům určit prodejní situaci vhodnou pro konzultativní prodejní postup a zlepší jejich schopnosti potřebné pro jeho úspěšné používání.

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci, reprezentanti, konzultanti
  • Account manažeři
  • Vedoucí prodejních týmů
  • Další pracovníci, kteří se podílejí na prodeji řešení zákazníkům 

Obsah

  • Určení prodejní situace vhodné pro konzultativní přístup
  • Konzultativní prodejní postup 5D
  • Jak získat potřebnou důvěru a pozici
  • Zjištění cílů, ambicí a priorit zákazníka
  • Identifikace skutečných překážek a dalších aspektů, které nebere zákazník při hledání řešení v potaz
  • Formulace hodnoty nabízeného řešení pro zákazníka
  • Vytvoření a představení jedinečného řešení zákazníkovi
  • Jak podpořit rozhodnutí zákazníka

Forma

  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na 2denním tréninku:
    • stručný výklad a diskuze
    • tréninkové situace v různých fázích konzultativního prodejního postupu
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu