Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.
Prodej ve 3. miléniu

Prodej ve 3. miléniu

Koncept Mercuri International „Prodej ve 3. miléniu“ pomůže vašemu týmu získat a používat dovednosti potřebné pro úspěšný profesionální prodej.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

KONKURENČNÍ PRODEJ - jak při prodeji uspět proti silnému konkurentovi

1denní tréninkTermín, Cena, Přihláška..


Při prodeji firmám (B2B) se obchodníci poměrně často dostávají do situace, kdy se u potenciálních i stávajících zákazníků opakovaně setkávají s 1 konkurentem – často velmi silným. Standardně používané postupy nebo různé kreativní pokusy nefungují nebo jen velmi výjimečně. 
Na programu se manažeři a obchodníci seznámí s velmi účinným  praktických konceptem „6BF“. Naučí se, jak přizpůsobit konkurenční situaci svůj přístup a jednání a vytvoří si vlastní konkurenční prodejní argumentaci. U zákazníků budou jednat sebevědomějším a efektivnějším způsobem a hlavně „vyhrají“ nad konkurencí ve větším počtu případů.

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci, konzultanti
  • Account manažeři, manažeři pro klíčové zákazníky
  • Vedoucí prodejních týmů
  • Manažeři prodeje

Obsah

  • Koncept „6BF“
  • Systematická prodejní argumentace využívající naše přednosti
  • Argumentace minimalizující přednosti konkurence
  • Vytvoření optimálního konkurenčního prodejního postupu
  • Praktický nácvik
  • Akční plán

Forma

  • Individuální příprava 
  • Účast na intenzivním 1denním tréninku:
    • seznámení se s praktickým konceptem
    • aplikace na vlastní zvolené konkurenční situaci
  • Realizace akčního plánu