Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.
Prodej ve 3. miléniu

Prodej ve 3. miléniu

Koncept Mercuri International „Prodej ve 3. miléniu“ pomůže vašemu týmu získat a používat dovednosti potřebné pro úspěšný profesionální prodej.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

Úspěšnost při získávání velkých zakázek

Problémem některých obchodních týmů je nedostatek prodejních příležitostí (poptávek, účastí ve výběrových řízeních apod.). Naproti tomu řada obchodníků má příležitostí relativně dost, ale jenom málo z nich dovede proměnit na objednávky. Jakékoliv zvýšení úspěšnosti v této oblasti přináší obvykle podstatný nárůst obratu a zlepšení celkových prodejních výsledků. Proto je vysoká efektivita při přeměně obchodních příležitostí na objednávky jedním z klíčových faktorů úspěchu prodejních týmů, které prodávají větší řešení firemním zákazníkům. 

Zhodnoťte pomocí několika jednoduchých otázek vaši současnou situaci:

  1. Věnují se vaši obchodníci/manažeři prodeje v drtivé většině jen skutečným obchodním příležitostem (a ne těm, které ve skutečnosti příležitostmi nejsou)?
  2. Dokáže váš prodejní tým zvolit nebo vytvořit řešení a nabídky (hodnota pro zákazníka, konkurenční výhody…) „vyhrávající“ velké zakázky?
  3. Mají vaši obchodníci vždy dobře zmapován rozhodovací proces zákazníka a dovedou se (tam, kde je to možné) setkat s manažery, kteří o významných zakázkách rozhodují?
  4. Umí si vaši obchodníci získat potřebnou důvěru, aby mohli jednat se zákazníky konzultativním způsobem?
  5. Umí vaši obchodníci prezentovat nabízené řešení přesvědčivým způsobem vedoucím k úspěchu?
  6. Dokáží se vaši obchodníci profesionálně připravit na vyjednávání o obchodních podmínkách a úspěšně takové jednání vést?
  7. Jste spokojeni s mírou úspěšnosti při využívání vašich obchodních příležitostí?

 

Pokud jste na některou otázku odpověděli záporně nebo odpověď neznáte, existuje velká pravděpodobnost, že váš tým nemá některé schopnosti potřebné k vysoké úspěšnosti při získávání obchodních příležitostí. Specialisté z Mercuri International analyzovali způsob práce nejúspěšnějších obchodních týmů a s využitím nejlepších postupů vytvořili rozvojové programy určené obchodníkům a manažerům prodeje, kteří prodávají větší řešení firemním zákazníkům.

Programy mohou absolvovat celé obchodní týmy nebo jednotliví obchodníci v rámci otevřených programů Mercuri International Business School. Velmi efektivní forma vedení programů umožňuje manažerům a obchodníkům získat v relativně krátké době klíčové nástroje, postupy a dovednosti vedoucí k vyšší výkonnosti. Díky tomu absolventi programu podstatně zvýší svoji úspěšnost při přeměně obchodních příležitostí na objednávky.

 

Více informací o programech: Od obchodní příležitosti k objednávce   Konzultativní prodej   
Vyjednávání s obchodními partnery   Tvorba prezentace   Příprava a vedení prodejní prezentace   Prodej hodnoty

Kontaktujte nás: [email protected], ✆ 284 688 651