Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Vyšší výkonnost vašeho prodeje

Díky účinnějším metodám, postupům i vyšším schopnostem vašich obchodníků můžete s naší pomocí dosahovat mnohem lepších prodejních výsledků.
Prodejní trénink na míru

Prodejní trénink na míru

Vytvoříme pro váš obchodní tým specifické vysoce účinné tréninkové moduly. Rozvoj přizpůsobíme podmínkám vaší společnosti tak, aby přinesl co nejlepší prodejní výsledky.
Profesionální řízení prodeje

Profesionální řízení prodeje

Vaši manažeři prodeje mají podstatný vliv na úspěšný prodej vaší společnosti. S naší pomocí budou ještě výkonnější.
Prodej ve 3. miléniu

Prodej ve 3. miléniu

Koncept Mercuri International „Prodej ve 3. miléniu“ pomůže vašemu týmu získat a používat dovednosti potřebné pro úspěšný profesionální prodej.

Taking Sales to a Higher Level

Zpět

ASERTIVNÍ PRODEJ - úspěšné jednání s rezistentními zákazníky

2denní trénink a 1 den individuálního rozvojePředběžná rezervace


Pro úspěšné a efektivní prodejní jednání jsou důležité dvě klíčové dovednosti: s využitím empatie porozumět očekáváním, postojům i potřebám zákazníka a dále schopnost zákazníka ovlivnit a přesvědčit. Většina obchodníků zvládá lépe dovednost první.
Na tréninku obchodníci zvýší svou asertivitu, přesvědčivost a sebeprosazení. Také se naučí vhodně používat asertivní prodejní postupy a zvýší tak svou úspěšnost v situacích, kdy je zákazník vůči nabídce více rezistentní.

Účastníci

  • Obchodníci, prodejci, reprezentanti
  • Account manažeři
  • Vedoucí prodejních týmů

Obsah

  • Určení prodejní situace, kdy je vhodný asertivní způsob jednání
  • Jak budovat charisma a pracovat na vlastní přesvědčivosti
  • Zvládání emocí při jednání
  • Asertivní prodejní postup 6P
  • Upoutání pozornosti a vyvolání zájmu zákazníka
  • Srozumitelná a jednoznačná prezentace nabídky
  • Překonání vyřčených i nevyřčených námitek
  • Přesvědčení zákazníka a získání jeho souhlasu
  • Asertivní prodejní postup SPORT
  • Akční plán

Forma

  • Individuální příprava s využitím e-modulů
  • Účast na 2denním tréninku:
    • stručný výklad a diskuze
    • praktický nácvik
    • sebeanalýza – zjištění způsobu chování a jednání při prodeji
    • příprava scénářů asertivního prodeje
  • Další rozvoj prostřednictvím e-modulů
  • Realizace akčního plánu